焦點科技

秦臻:B2B是支撐跨境電商的未來力量

2017.08.27

8月24日,以“盈領電商 智付未來”為主題的2017跨境電商與企業論壇在深圳拉開帷幕,跨境收款服務商Payoneer聯合亞馬遜、焦點科技股份有限公司等業內知名跨境電商企業共話跨境電商發展新思路、新方法。

海關總署數據顯示,2016年我國貨物貿易進出口總值達到24.33萬億元人民幣,同比增速下降0.9%,其中出口總值13.84萬億元人民幣,同比增速下降2%。同時托比研究監測到,2016年我國跨境電商市場交易規模達到了6.5萬億元人民幣,占外貿進出口比例的26.72%,較2015年相比上升4.72個百分點。在外貿形勢不容樂觀的情況下,跨境電商已經成為刺激我國外貿經濟體復蘇的重要商業模式。

焦點科技副總裁兼inQbrands總經理秦臻發表了《B2B,支撐跨境電商的未來力量》的主題演講。在演講中秦臻肯定了B2B模式的主體地位:“B2B與B2C兩種模式都不簡單,但與B2C相比,B2B流程簡單,可以和買家達成長期合作,以及國外經銷商對中國優質貨源的需求!

但傳統B2B模式仍存在它的弊端,如對買家依賴性大,對市場缺乏影響力和話語權,難以發展自主品牌等等,這些也是中國中小企業在進行海外拓展時的痛點。秦臻認為,中國的供應商要進行結構性的轉型,增強在消費者需求、產品開發、渠道與品牌建設等關鍵環節的影響力,關注品牌、品質、包裝、利潤四大因素,才能在全球貿易價值鏈中找到新的定位。

二十多年來,焦點科技在跨境業務領域精耕細作,深入發展,努力打造外貿服務生態圈。中國制造網從1998年開始運營,目前已躋身國內B2B電子商務領域前三甲,成為中國中小企業走向國際市場的重要橋梁。2013年,美國公司inQbrands, Inc.成立,標志著焦點科技正式布局跨境貿易服務領域,幫助中國企業打造國際品牌,實現從制造商到品牌所有者的角色轉變。2015年,焦點科技完成對美國商品直發服務平臺Doba的收購,為供應商和網絡零售商提供了便捷、有效的渠道和資源,幫助供應商利用眾多的零售商資源增加訂單,拓展線上銷售渠道。2017年,美國本土化運營的在線交易平臺——開鑼網(Crov.com)上線,幫助出口美國的企業實現在線交易、倉儲物流、售后等服務的一體化,以擴寬中國企業對美銷售渠道。此外,焦點進出口服務有限公司為國內出口企業提供通關、物流、外匯等一站式外貿綜合服務。

2016年,國外采購商通過中國制造網與中國供應商達成的采購訂單總額超過456億美元,跨境貿易服務更是幫助了1000多家中國企業走進美國。秦臻表示,焦點科技布局跨境多年并不斷創新,竭盡全力創造客戶認可的有價值的產品和服務,幫助中國企業揚帆出海。