焦點科技

秦臻:傳統外貿轉型跨境輕快之路

2017.05.27

5月25日, 2017中國電子商務創新發展峰會在貴陽盛大舉行,大會由國家發改委、貴州省人民政府主辦,中國制造網副總裁秦臻作為特邀嘉賓在5月27日的跨境電商行業新布局分論壇發表了《傳統外貿轉型跨境輕快之路》的主題演講。

全球互聯時代,伴隨物流、供應鏈、支付的升級,全球買、全球賣已不再是夢想,但是在零售行業發生巨變、消費者兩級分化、品牌趨向于碎片化和分散化的形勢下,中國企業正面臨巨大的挑戰,傳統OEM模式的價格競爭已經轉變為品牌的競爭,接單生產轉變為備貨銷售、制造商轉變為品牌所有者已經成為傳統外貿轉型跨境的必經之路。

傳統外貿如何轉型跨境?秦臻認為,長期以來中國外貿企業在產品開發、銷售渠道開拓、品牌建設等關鍵環節缺乏經驗和能力,在國際市場沒有話語權,傳統外貿要轉型跨境,企業必須開發合適的有市場需求的產品、拓展銷售渠道、創建自己的品牌,焦點科技正在構建跨境貿易服務體系幫助中國企業完成跨境轉型。

在產品開發和品牌建設方面,焦點科技旗下inQbrands基于對美國本土市場和消費者需求分析,為中國企業提供從品牌命名、logo設計、包裝指導、產品開發、市場營銷和銷售的完整品牌服務。在銷售渠道開拓上,中國制造網(Made-in-China.com)、Doba以及即將上線的開鑼網等平臺更是涵蓋了展示曝光、在線交易、發展零售商、代運營等多維度的服務。此外,焦點科技在通關物流、海外倉儲(展示)、外匯退稅、企業融資、產責險等環節都可以提供完善的服務。

在演講中,秦臻特別提到,許多企業認為品牌建設是長期的過程,需要耗費大量的時間和成本,但他認為國際品牌其實完全可以較快速地建立起來。針對這一問題,inQbrands研究創立了獨有的“快品牌”商業模式,該商業模式摒棄了傳統的方法,快速測試市場,在不斷的產品試銷和迭代中沉淀出中國企業的產品和品牌,由此減少中小企業的整體投入和風險,將10-20%的FOB(Free On Board船上交貨價)利潤提升到10-30%的零售價利潤(零售價通常是FOB價格的數倍),為中國中小企業實現跨境貿易的利潤增長。

秦臻表示,焦點科技布局跨境多年并不斷創新,竭盡全力創造客戶認可的有價值的產品和服務,在品牌/產品、銷售渠道、出海支撐等方面給了中國企業最有力的支持,讓傳統外貿轉型跨境之路變得更加輕快和順暢。